目前，三四线市场被中国品牌牢牢占据。日本品牌要想进入这些市场，就需要在渠道和价格上做出创新性的改变。

 

　　目前，形势是好的，日本品牌占据领先优势，他们自己的产品和技术优秀的贡献了一部分力量，市场环境也发挥了非常重要的作用。但不清楚日本品牌的主导地位是否会持续多年。毕竟市场环境瞬息万变。

 

　　对博世和能源来说，挑战和危机无处不在。在中国火热的市场中，国产品牌的份额在扩大，而国外品牌的份额在缩小。虽然变化幅度不大，但是内资占比越来越明显，外资占比越来越少。近年来，在城市化和国家煤制气工程的推动下，包括日本燃烧热在内的热水器品牌正在享受用燃气热水器取代电热水器的红利。日本品牌牢牢占据着一二线城市的高端市场。随着一二线城市日益饱和，燃烧热由增量市场逐渐演变为股市，日本品牌在近期也将面临市场剧变。

 

　　类似于其他类别的日本品牌所经历的痛苦，日本品牌也可能会倒下。在博世和能，日本系统的弱点，如注重产品利润、渠道短、售后服务网点不完善等，仍然存在。如果竞争变得激烈，中国品牌会为了屏蔽竞争对手而暂时牺牲利润，展开价格战；为了分享市场份额，渠道会向三四线市场下沉。但三四线城市大中型家电企业的分支机构数量也不小。热度强调的是售后安装和服务，售后和网点的实力息息相关。中国品牌在扩张的时候，一定会提升售后服务能力。服务真正放在一起，日本品牌也会大吃一惊。

 

　　可以看出，日本品牌目前面临的挑战以及与他们一起进行的变革将集中在三个方面:一是是否将渠道沉入三四线市场并成功占领阵地；其次，是否拓展售后服务网络，将服务延伸到乡镇市场；第三，是否改变目前的价格策略，让价格更实惠。

 

　　郭美德认为，目前三四线市场被中国品牌牢牢抓住。日本品牌要想进入这些市场，就需要在渠道策略和价格策略上做出创新性的改变。